大众网记者 种灿灿 通讯员 杨港辉 康永琦 枣庄报道

　　2024年以来，工商银行枣庄分行积极贯彻落实市委、市政府关于全面推进乡村振兴的工作要求，紧扣“兴业、兴村、兴民”的发展主线，致力于涉农贷款规模增长、结构优化以及乡村金融综合服务质效提升。该行成立“支行+网点”营销小组，对全辖44个乡镇进行分包，定期开展走访活动，全力保障春耕生产资金需求。截至2024年4月22日，该行已实现春耕贷款投放85户，金额达2061万元。

　　深挖客户资源，实施精准营销。为获取优质客户资源并拓展农村市场潜力，该行积极与市农业农村局、各乡镇政府、市供销公司、农担公司等对接，获取新型农业经营主体、种养大户、农资公司等目标客户清单。同时，该行大力推广种植e贷、供销农资贷、农牧贷等重点产品，确保农业生产、农资供给领域的信贷需求得到充分满足。

　　强化业务培训，提升服务水平。该行及时传达信贷业务政策导向，组织支行、网点对“种植e贷”“富农贷款”“e抵快贷”等涉农贷款业务进行培训。确保营销人员能够熟知各涉农贷款产品的业务背景、准入条件、融资要素、业务流程及存续期管理，并加强风险意识，提高金融服务“三农”的水平。

　　聚焦农户客群，推动农户贷款投放。该行加大农户信用贷款投放力度，助力农村信用体系建设。同时，该行聚焦“重点县域、重点乡镇、特色产业”，加强涉农贷款市场拓展和营销力度，稳步提升农户金融服务的获得感和幸福感。通过多条线联动、协同营销，组织开展形式多样的主题营销和专项拓展活动，充分满足农户多样化、专属性的融资需求。