进入“金九银十”的关键时刻，车商们都铆足了劲要大干一场，记者在“金九银十”的第一周走访广州汽车市场发现，车市略有回暖，虽有不确定因素的影响，但车市有望在这个月雄起。

　　8月赛事已过，教师节、中秋节等节日集中在9月，所有的车商都希望在9月车市大蛋糕上狠狠割走一大块。车商纷纷押宝9月，胜算几何？对此，业内人士分析认为，9月将是今年车市最后几个月的“晴雨表”，虽有不确定因素的影响，但车市有望在这个月雄起，甚至有经销商认为，9月将是本年度车市的“黄金月”。

　　最近一周，连续有三个厂商宣布降价，降价车型分别是凯迪拉克SLS(参数配置 图库)赛威2.8L、蒙迪欧(参数配置 图库)致胜和奇瑞(参数配置)QQ3(参数配置 图库)，厂家降价的理由各有不同，凯迪拉克是以消费税变动为由头，由赛威4.6L涨价带出赛威2.8L降价，奇瑞QQ3的降价缘由也是声明要响应消费税新政，长安福特则是宣称要“为消费者提供更性价比的产品和服务”而下调蒙迪欧致胜的价格。其实不管理由是什么，厂家接连介入降价，说明了目前车市环境的严峻。

　　其他品牌虽然没有出现官方降价，但面对9月这个关键时机，大多数经销商都推出各种优惠，既有扩大之前的优惠幅度，也有想出新的促销点子，目的都是为了争取在“金九银十”搏杀一回取得好业绩。在广物汽贸大卖场内，各大品牌的促销优惠活动相当热闹，开始为迎接“金九银十”作铺垫，有经销商笑称：经过8月的养精蓄锐，准备打大仗了，9月绝对是个冲量的好时机。

　　记者从广东君乐了解到，为迎接“金九银十”，该店推出了“双腾好礼迎双节”活动，迈腾(参数配置 图库)特价车型有高达2万、速腾(参数配置 图库)特价车型有高达1.8万的超值优惠大礼包。同时，五彩高尔(参数配置 图库)夫珍藏版也有特惠价发售。

　　在广物中华(参数配置)汽车4S店展厅内，08款骏捷(参数配置 图库)展车已经运抵，分为1.8L手动舒适和豪华型两种，售价10.28万元和11.28万元，日前全面接受预订。08款骏捷虽然外形没有变化，但是在细节方面作出了30多处改进。而07款骏捷目前目前还有少量现车作清库存处理，目前有1-1.2万元的优惠，库存方面，颜色以及车型充足。

　　广物君豪则在近日迎10年店庆，为庆祝其连续9年蝉联广州地区别克销量第一，对到店购买别克车的客户推出大幅优惠，新凯越(参数配置 图库)优惠至1万元左右，库存比较充裕，可提现车。购买君越(参数配置 图库)车型最高可以享受到2万元的现金优惠，另外还可获得10次的免费保养，约合人民币3600元。各款现车较为充足。

　　在上海通用雪佛兰4S店，目前购买乐风(参数配置 图库)最高有1.8万元的优惠，其中低配车型1.4SL-MT仅售5.89万元；乐骋(参数配置 图库)轿车的优惠幅度保持在1.2万元左右，1.4L车型的最低价格大约在6.99万元，如果到店详谈还有可能得到经销商赠送的车用装潢。现车充足，颜色齐全。

　　三款新车全面到货

　　上周有两款新车在广物汽贸大卖场的中央做展销，分别是东风雪铁龙的世嘉(参数配置 图库)和一汽大众的新宝来(参数配置 图库)(参数配置 图库)。世嘉分有1.6升和2.0升两种排量，5种车型，价格10.88万元-16.18万元，进口雪铁龙C4的价格为24.98万元，国产C4比进口C4便宜近半，不过国产是四门，进口是两门，车厢内布局、配置都有很大不同，据销售员介绍，目前世嘉已经批量入货，现车充足。

　　在广东君乐店，新宝来接受预订，大批现车刚抵店。据介绍，新宝来分为1.6L和2.0L两个型号，现在到君乐店的车型是2.0L自动挡舒适型。该店推出“1元订车”和二手车置换活动，只需1元现金即可预订该车型。

　　另外，记者从荣威广物骏孚获悉，荣威550(参数配置 图库)已经全面到货，先期下单的消费者都有望按照订单排期顺序拿到车，现已交车达56辆。据广物骏孚相关负责人介绍，首批到店的荣威550货源与手头订单相比，仍显紧张，但经销商会争取在9月内保证更多车辆到店。

　　稍微留心一下就会发现，在8-9月上市的新车型中，如新宝来、新福克斯(参数配置 图库)和雪铁龙世嘉的售价都在10万至20万元区间，其中两款都为改款车，由此可见下半年该细分市场竞争的激烈程度。

　　市场略有回暖 思域优惠1.5万再送装饰

　　有业内人士表示，8月赛事一结束，汽车销售店展厅里面的人流立刻多了起来，多数品牌的经销商都感觉，进入“金九银十”的第一周，车市总体让人感觉到了一丝暖意。

　　记者在位于番禺迎宾路的东风本田兴锐特约店看到，店内的人气相比前几周明显见多，该店总经理陈哲告诉记者，赛事过后，店内人流明显增多，现在每天的看车人数可以达到15-20批次，目前消费者关注较多的还是思域，其次是CR-V(参数配置 图库)，目前CR-V订车依然需要等待2个月后才有现车可提。优惠方面，目前思域有1.5万元的现金优惠，另外，还赠送包括防爆膜、挡泥板、地毯等在内的价值3000多元的大礼包。

　　为了拉动周边区域的销售，目前兴锐店还使出了一个爱心招数，来回接送顾客到店看车。这台车从展厅出发，绕迎宾路到祈福再到市桥，方便了消费者到店看车买车，据说，此举使得展厅人流相对增加不少。此外，本月7日上市的手挡CR-V在上市当天便订出一台，据介绍，消费者对这款车普遍有兴趣。

　　记者在迎宾丰田的店内看到，人气也是相对较旺，该店市场部经理黄燕表示，与前几周相比，现在人流明显回升，一天大约有30多批次人流，感觉车市有明显回暖迹象。目前的销量可以达到100多台/月，现在最为好销的还是卡罗拉(参数配置 图库)，与此前几周相比，现在优惠收缩，只有七千到八千的优惠，卡罗拉现在均有现车可提。其他优惠是，威驰(参数配置 图库)现在四五千元的优惠，也有现车可提供，锐志(参数配置 图库)则可以优惠五六千元，皇冠(参数配置 图库)则优惠8000元左右，皇冠目前现车紧俏，需要等一个月左右。

　　日产金冠店的人流相对少了点，该店市场部人士透露，因为自己店的价格未作调整，而广州区域内前段时间有些专卖店价格不断下调，市场价格有点乱，现在厂家已经统一了政策，并且制定了严格的惩罚政策，所以市场价格已进入有序阶段。目前该店内比较畅销的还是新天籁(参数配置 图库)的2.5升公爵，基本没有现车，提现车大约要到一个月以后，其他新天籁系列1周左右即可提车，目前该店的新天籁订购数量在100多台。其他车型，骊威(参数配置 图库)目前有6000元到7000元的优惠，有现车，逍客(参数配置 图库)没有优惠，部分车型有现车。骐达(参数配置 图库)可以优惠一万三千元，有现车。

　　车商全力押宝

　　数据表明，在过去的几年里，9月份的汽车销量比8月份要高出15%到30%。今年的情况尚不得而知，但面对今年最后一个销售旺季，车商们自然全力以赴押宝，市场反馈的信息是，8月底开始，车市已经开始回暖。

　　然而，在整体车市消费环境不畅、新车竞争不断的态势下，回暖是要付出代价的。 东南三菱经销商华佑销售人员告诉记者，戈蓝(参数配置 图库)精英版现有6000元的现金优惠，而尊贵版以及旗舰版优惠更高达3.2万元，另外还可赠送一些汽车礼包，现车充足。现在憋足了劲促销就是指望“金九银十”打个大胜仗。

　　因此，降价、推新车成为“金九银十”的主旋律。仅在最近几天，就有好几款新车上市。一位业内人士透露，根据经验，商家降价往往集中在9月中上旬，而到了9月的最后一个星期，车价反而坚挺。因为那段时间买车的，大多是急于在“十一”前提车的，商家摸透了消费者的心理。

　　总之，“金九银十”旺季，卖家为“走量”，买家图“便宜”。作为消费者，买车则一定要货比三家，仔细斟酌。

　　促销主打中秋、教师牌

　　进入到9月的第一周，各大特约店都开始了蓄势而发的新一轮冲击。为了迎接中秋，许多店都推出了非常近似的中秋团购价、送交强险、送组合精品大礼包等活动，吸引车主。从市场反应来看，也确实起到了一定的刺激作用。冲着节日气氛的来临，很多车主都认为现在的经销商优惠确实比较吸引，购车意欲也增加了不少。

　　在东风日产店，骐达和颐达(参数配置 图库)仍然是最多人关注的车型，订购骐达可以获得交强险。至于轩逸(参数配置 图库) 2.0XL 智酷版也已经有 1.8万元的优惠，低至 14万元。通过实行对教师的“真情回馈”活动，加上原有优惠，骐达等车型降幅达到了1.6万元以上。在展厅内，人气非常旺，许多顾客都是直接和销售员谈优惠，而销售人员根本无暇顾及许多客户。

　　标致4S店每到周末都给消费者发出购车优惠的信息。最近还推出了迎中秋“教师节感师恩活动”，只要预约加入购车团，除了原有的大幅度优惠，还能获得一系列的汽车用品作为礼包。在购车期间，还可以送2年或4万公里的保养免费套餐以及两年不计免赔保险等大型优惠。比如标致206(参数配置 图库)(参数配置 图库)悦尚版1.6L，也有了1.65万元的降幅，达到了 8万多元。来店看车的人对206和307(参数配置 图库)始终是比较关注，很多都是带着降价1万以上的心理来探价格的。

　　在名爵特约店，记者呆了15分钟，没有见到展厅里有一名顾客，销售人员也没有几个。问到是否有迎接中秋国庆的活动，对方回答说还没有。对新上市的名爵3SW，销售人员形容销量很好，不过就是没有降价，只有2000元的雷朋防爆膜送。销售员预测9月份买车的肯定比8月要多，显得很有信心。

　　广本第一店内，看新第一代飞度(参数配置 图库)和第八代雅阁(参数配置 图库)的同样人多。上市2个月的飞度价格上没有任何的松动，仅仅是有防爆膜、挡泥板和倒车雷达赠送。08款思迪(参数配置 图库)也在走向尾声，商家表示库存很少很少了，很多店都不卖思迪了，等着换代。因此即使是顶级的豪华版1.5L，公开标注的价格也就是10.78万元，而且还可以在这个基础上再降一万多元。这个价格和飞度顶配版相比，便宜了3万多，因此也相当有吸引力。销售员形容，现在中级车大跳水，很多人都会选择12-13万左右的中级车，所以三厢的小型车也不好卖了。有销售员表示，处于热销的雅阁优惠已经达到了1万元了，很受市场欢迎。

　　销售商表示，教师节和中秋节日靠近，都是打感情牌的最佳时机，因此很多短信都发给了中学和大学老师，同时也尽量吸引家庭用户来店里参与活动，比如开展金秋试驾之类。有销售商表示，到现在为之，该优惠的幅度也基本到一段落了，更多的工作就交给营销做了。如果在畅销的月份还要一味的降价，对自己的品牌损害也会太大，只要库存上还允许，会做更多的促销手段而不是继续降价。

　　冷热两重天

　　今年3、4、5月份车市大部分品牌销量严重下滑，就连经销商所乐观期待的6月份，也由于市场大环境原因人气不足，而七八月份原本就是一年当中的淡季。进入“金9月”，厂商们似乎看到了一丝收获的希望。

　　记者近日走访黄埔大道各大汽车专卖店看到，看车的人有所增加，但大多数都是冲着近期上市的新车而去的。总的来讲，目前经销商都在加大促销力度来救市，但效果很一般，而一些进口车在如此淡市，其人气却更显突出。

　　全场一片过万元优惠车型

　　对于消费者而言，降价仍然是最吸引人的招数，所以记者在黄埔大道各大专卖店发现，几乎所有品牌的车型均有不同程度的优惠，而很多车的优惠幅度，轻松就过万元。

　　在东风雪铁龙AEC专卖店，刚上市东风雪铁龙世嘉样车摆在最显眼的位置，而该店对C2(参数配置 图库)加大促销优惠，不但有现车供应，还有8000元至10000元的现金优惠及大礼包赠送，总让利价值近15000元。尽管如此，据店内人士介绍，目前到店购买世嘉的顾客比C2还多，一方面因为世嘉是新车，另一方面，世嘉相比C2客户群更广。

　　在东风悦达起亚三鹰汽车市场销售展厅，赛拉图(参数配置 图库)舒适版现在只需9.38万便可以全部拿下，包括上牌费加购置税，价值合共1万元，另外可加送一个无钥匙进入系统，包括3年的盗抢险，如果不需要这套系统还可以换成价值4000元的全车保险或折成2000元的现金。据该销售店的相关工作人员透露，　　今年前几个月，由于销量不佳而积累了不少库存，为了能更好地利用这个传统的金九月，该专卖店只好进行低价甩卖。

　　在AEC的一汽大众专营店，这里已经开始对9月底才能到店的新宝来进行大肆宣传。此外，在这里迈腾自动挡降幅目前在1.5万元以上，手动挡降幅在2.5万元以上，而2.0TSI车型也出现价格下滑，优惠高达1.5万元。一汽大众除迈腾外其他车型也全面让利，速腾目前有12000元至15000元的优惠，老宝来让利基本达20000元。捷达(参数配置 图库)自从4月官方降价3000元后，全系优惠保持在3000元至5000元间，高配车型出现7000元的让利。

　　在东风日产三鹰汽车城专营店，为了迎接即将上市的新轩逸，老款轩逸目前正在清理库存当中，1.6L目前能优惠1.4万元，2.0L优惠幅度更达到1.6万元，另外还能赠送一些礼品。库存方面，老款轩逸已经停产。

　　进口豪华车表现突出

　　在市场清淡的今天，部分进口豪华车的销售跟人气显得尤为突出，在赛马(参数配置 图库)场一些二级销售店内，以前摆在前列位置的畅销国产车，已被保时捷Cayenne(卡宴)(参数配置 图库)、宝马X5等进口高档SUV等取代。虽然卡宴价达80多万元，但来店选购的人，甚至比去一些主流品牌4S店，如东风日产、上海大众等的人还多。据销售员介绍，消费税调整之后，对大排量进口车并没有实质性的影响。

　　除了赛马场外，记者上周在位于奥林匹克休育中心附近的雷克萨斯店和宝马专卖店，都能看到前去看车购车的人一如既往的多：雷克萨斯LX570至今现车供应紧张，一度需加价十多万元，经销商表示，现在客户预订要等到明年3月才能提到现车，如果急需提车，需加价10万元左右；同样热销的宝马X5全系车型均要加价3万元，才能提到现车。这说明，进口豪华车的销售，确实比国产车更加稳定。