编者按：当下，枣庄正大力实施“榴枣归乡”工程。越来越多的“枣庄人”正被枣庄优厚的创业政策、日新月异的发展所吸引，纷纷回到家乡、投身建设。

　　创业路上有收获的喜悦，有艰辛的汗水，更有经验和启示。大众网枣庄策划推出对话“榴枣归乡”创业人栏目，将镜头聚焦新时代下在枣、回枣创业人，集中展示他们扎根基层、埋头苦干的新想法、新作为。我们也欢迎正在创业中的你，走进我们的故事。

　　大众网记者 张钟雯 孟献欣 枣庄报道

　　早上起床后，简单收拾一下，牛玲玉就出发前往葡萄园。有时候，大棚中最高温度能升至50摄氏度。酷热中，她检查葡萄、采摘、装篮，循环往复，任凭汗珠浸湿衣服，却也从中收获无尽甜蜜。

　　2014年毕业后，她放弃了外地高薪就业的机会，毅然回到枣庄市中区孟庄镇大郭庄村，成立畅想家庭农场，管理葡萄园，开始了大学生返乡自主创新创业的人生征程。她将掌握的葡萄种植技术传授给乡亲们，带动大家共同增收致富，助力乡村振兴，成为了闻名乡里的“葡萄总管”。

　　“葡”写致富经，做品种改良的“急先锋”

　　回乡后，牛玲玉做的第一件事就是扩建自家的葡萄种植大棚，引进更多的葡萄品种，“我觉得别人能种出来，我也能种出来。”抱着这样的决心，牛玲玉不断学习葡萄的种植知识，引进新品种，短短5年，牛玲玉家的葡萄种植园从原本的2亩地扩到了20亩，葡萄品种也从单一的“巨峰”发展到“阳光玫瑰”“醉金香”“蓝宝石”等十几个品种。

　　她还制定了《绿色食品葡萄标准化生产技术操作规程》，采用了棚架式、防虫网、避雨棚等设施栽培模式，研究应用了“分批次盖棚控温错时成熟技术”，拉长了葡萄采摘期，防止“烂市”提高效益。农场种植期间不使用除草剂等有毒有害的农药，坚持人工锄草、覆膜保潮，无破坏生态环境等违法违规行为。对每批次葡萄都进行质量化验，确保品质优良和食品安全，备受市场和消费者青睐。农场于2022年通过了市中区第一批家庭农场认定。

　　线上线下齐发力，实现“产销两旺”

　　初具规模后，如何把葡萄的价格涨到市场价成了牛玲玉需要解决的一大难题。“一直以来我们村的葡萄卖的就便宜，批发商一压价，大家凑合着都卖了，虽然当时种植的是最普通的巨峰葡萄，但也是农民一年的辛苦付出，我觉得这样的价格对于大家来说不公平。”在引进的新品种成熟之后，牛玲玉果断拒绝了批发商，选择自己去市场推销葡萄，“新品种价格高，但是口感好，我对我的葡萄很有信心，就拉着葡萄去市场卖。”

　　没有客源、没有资源，靠一股子热忱单枪匹马去市场售卖，让牛玲玉吃了第一口“闭门羹”。即使这样，牛玲玉也不气馁，一条路走不通就折回来换条路走。很快，牛玲玉转战到了线上销售。“在朋友建议下，我尝试走了直播的路，开始在线上推广葡萄，把大家都吸引到大郭庄来摘葡萄，没想到效果还不错。”通过直播，牛玲玉收获了一批稳定的客户，在牛玲玉的家庭农场里，巨峰葡萄一斤售价达到了10元，阳光玫瑰一斤售价达到了20元，最贵的“妮娜皇后”葡萄一斤售价可达60元。

　　致富不忘乡里，“萄”出村民好“钱”景

　　在自家的葡萄种植渐渐走上正轨后，牛玲玉也将所学的葡萄种植技术分享给大郭庄的人，她还利用自己的直播平台、微信群不断提高大郭庄葡萄的知名度，带动大家共同增收致富。目前，大郭庄村葡萄种植面积已发展到500多亩。“我有时会到别人的葡萄棚去，给他们分享一下我学的种植知识，去外面买苗的时候也会给大家带一些回来。”刚开始她分享的种植经验并不被所有人接受，但随着她种植的葡萄吸引来的顾客越来越多，村里人也渐渐接受了牛玲玉的意见，“要是我能帮我们村的人种好葡萄，让大家一提到葡萄就能想到大郭庄，这才是最好的。”

　　“前两年都是租的冰库，这两年我想攒攒钱建个冰库，然后建个葡萄文化园，还有我想建立一个专业直播间，下一步我准备通过物流把我们大郭庄的葡萄发到全国，让全国的朋友们都尝尝。”谈到葡萄发展前景，身为90后预备党员的她眼神坚定又充满憧憬。相信在她的示范效应下，会有越来越多的青年回乡创业，为乡村振兴注入源源不断的新活力。