小饰品大文章 80后靠“想”从导游蜕变成老板

李修凤给大众网记者展示她的小饰品成品。

李修凤已经学会熟练的穿珠子。

采访中，李修凤也忙着发货，处理订单。

　　记者 孟令洋

　　“这是全新的起步。”5月10日，在薛城区大学生创业园的李修凤拿到了刚刚注册的“艾达珠宝饰品有限公司”营业执照。谈起她的创业历程，李修凤说，选择传统小饰品加工就是源于自己做导游时的一个想法，“创业就是一个‘想’”。

　　靠二手单子起步 三天三夜挣了五百块钱

　　现年34岁的李修凤在枣庄卫校毕业后，一直从事导游的工作。“在带团旅游时，我就发现景区的小饰品非常受欢迎。”李修凤告诉大众网记者，在2010年时，她就开始注意到传统小饰品加工的项目。

　　为了深入了解小饰品加工项目，李修凤在网上寻找各类信息，也曾到潍坊去考察。“到了后我才发现，这家公司已经被法院查封了。”李修凤不甘心，四处打听这家公司，直到一位老大爷好心提醒她，她才明白这是家骗子公司。

　　从潍坊回来后，李修凤并没有放弃创业的想法。由于缺少经验，技术不熟练，一直无法取得大型外贸公司厂家的信任，李修凤最初只能从台儿庄、枣庄等地方拿一些二手的单子做。“让我印象最深刻的是经朋友介绍的第一个单子，三天三夜我挣了五百块钱。”说到这里，李修凤笑了笑，对于起步的艰辛，如今的她是甘之如饴。

　　经过朋友介绍，李修凤在台儿庄拿到了第一个订单。“客户根本不把我当回事，他担心我做不长，耽误工夫。”李修凤说，在台儿庄她只有偷学偷看，为了让客户放心，一个人的订单她找两三人来完成，“不图挣钱，只为让人家信任咱”。在加工中，找来的以工钱太少不干了，她只好自己一人完成。“每天只睡两个小时，三天三夜总算完成了订单。”为了完成订单，李修凤不脱衣服直接窝在家里的沙发上。现在回想起这件事，李修凤说，员工可以不给你干活，但是你不能失去信誉。

　　为错误主动返工 赔了钱却赢得对方信任

　　“创业的过程就是对一个人磨练的过程。”李修凤给大众网记者讲诉了一个她为自己错误“买单”的故事。

　　在2014年她接了一个为国外客户加工坠子的订单，订单中注明坠子分两种，由两种颜色的金属片、三种颜色的亚克力（加工饰品的一种材料）加工构成。而由于李修凤的大意，把两种坠子的颜色弄混了，导致加工成品的坠子严重错误。一边是客户急等着国外交货，一边是加工错误的坠子，这让李修凤很着急。

　　李修凤在跟客户交涉后，主动承认错误，想法弥补。“哪怕赔钱也不能影响信誉。”李修凤一咬牙要回了加工错误的坠子，并向客户保证不耽误交货。

　　看着满桌子的坠子，李修凤没有慌乱，而是和所有员工一起想办法。有员工提出，可以把坠子上的钻石撬下来重新加工。李修凤和员工们用了一天时间把所有错误的坠子重新加工。这让订单客户很震惊，经过重新加工的坠子几乎没有毁坏，他们很钦佩李修凤和员工们聪明，决定和李修凤长期合作。

　　“虽然赔钱了，但是客户感受到我们员工的心是在一起的，很靠谱。所以到现在我们还是合作伙伴。”李修凤认为，客户的信任不是用钱就能买到的。

　　阅历很重要 只要不在家睡觉就有收获

　　2014年底，李修凤入驻薛城区大学生创业园后，设立了13个加工部和加盟点，带动了600多名妇女就业，产品远销欧美、日韩等国家和国内各大旅游市场，预计年销售收入可达150万元以上。

　　创业就是一个“想”，这是李修凤一贯坚持的创业理念。“只要你‘想’，你就有钱了。”李修凤告诉大众网记者，她每当有什么想法时，总会把所想到的点全部写在纸上，“当所有的‘点’能够连成‘面’，这个想法的可行性就大了”。

　　当谈到创业过程中经验和教训时，李修凤说，创业成功不是靠挣多少钱来衡量，“只要你不躺在家里睡觉，都会有收获”。李修凤认为要融入社会，经历的事多了，就有阅历了，这比任何经验教训都有用。李修凤告诉大众网记者，在做导游时她是柔软的性格，由于创业初期的磨练，她开始变得浮躁，随着创业中接触的人和事越来越多，“我现在变得很淡定，什么事慢慢来总有解决办法。”

　　此外，李修凤在创业中不断提升自我能力，她参加了成人高考，考取青岛大学会计专业。“在创业中，我发现我的理财能力很薄弱，我就想法弥补。”下一步，李修凤打算自学电子商务，“线上线下结合电商营销模式是我今后发展的方向。”