彷徨！站在十字路口的互联网彩票企业

　　新浪体育讯　　“这是最好的时代，也是最坏的时代；这是一个充满机遇的时代，也是一个前途未卜的时代。”在互联网彩票[微博]的历史上，从来没有一次禁售像第5次这样的雷厉风行且声势浩大。

　　从互联网彩票代销诞生的那天起，监管机构与代售企业之间亦敌亦友。2015年3月这场空前的禁售风暴中，无论是代售企业还是普通彩民都只能在这次叫停中忐忑的等待着解禁开售。

　　目前，正式禁售已过去3个月有余，解禁日期至今仍不明朗。煌煌禁售未变的情况之下，彩票代售企业或在焦虑中继续等待、或无奈挥刀裁员、亦或是彻底转型，互联网售彩公司均在阵痛中寻求出路。穹顶之下，谁能苟活？

　　但无论企业如何的辗转腾挪，都无法改变禁售后，企业盈利归零的事实，就像一个负责人私底下透露的那样：“禁售前我们是暴利行业，禁售后我们成为了负利行业。”

　　告别暴利时代 彷徨中苦苦等待

　　2015年3月1日凌晨，因年初一份自查自纠的通知，包括新浪、淘宝、腾讯、网易、500彩票网等在内的几乎所有互联网售彩网站均全面停售。

　　紧接着，部委于4月3日发布联合公告，主要内容有三：一、坚决制止擅自利用互联网销售彩票的行为；二、严厉查处非法彩票；三、利用互联网销售彩票业务必须依法合规。互联网彩票突遭八部委重拳叫停，与前4次的禁售相比，力度之大堪称史无前例。网络售彩公司瞬间从天堂坠入地狱。

　　彩票365CEO彭锡涛告诉新浪彩票记者：“我们去年利润比较可观，今年保持自给自足都困难，盈利就更谈不上了，整体对比上损失几个亿是有的，我预估禁售会在一年以上，但是如果达到两三年以上，企业又没找到新的赢利点，我相信所有公司都会吃不消。”

　　3月1日前，和绝大多数彩票代销平台一样，彩票365主要营收是靠售彩赚返点，返点比例在10-12%之间。而实体投注站却只能拿到7-8个点，其利润空间可见一斑。禁售期间，该公司只能凭借彩票衍生产品，维持住现有用户的粘性，账面上的损失损失数以亿计。

　　在网络彩票销售被叫停的大环境下，公司何去何从？彭锡涛表示：“停售对公司运营影响非常大，好在公司各部门人员结构没有太大震荡。有些公司在裁撤人员，我们还不准备这么做。我们准备推出一些基于彩票的衍生产品，这也离不开现有的团队。”

　　其实早在1月份自查自纠的消息传出，彩票365也做了些准备应对“风暴”。但彭锡涛还是坦言，当时还是希望有关部门不要再“一刀切”处理。在他看来，“一刀切”过于极端：“彩票互联网化的趋势不可逆转，已成行业共识，网络彩票行业需要规范，但整个一刀切了，可能会面临用户需求无法释放等新问题，部分彩民会转而投向国外博彩平台、私彩、黑彩。”

　　期盼，等待，坚守，互联网彩票停售下彩票网络代收平台公司的一个缩影。

　　裁员转型 无奈中维持运转

　　禁售令下，有大树可靠的企业仍可静待观望，但绝大多数小型垂直网站却早已风雨飘摇。据记者了解，不少公司已经大幅裁员甚至是直接解散。

　　谈起禁售前后的变化，“我中啦”CEO高磊坦诚表示，确实有运营人员提出离职，但网站本身技术职员多于运营，因此，也不能算是大幅裁员。”

　　和彩票365一样，“我中啦”对此次停售风暴也提前做了些准备。高磊表示：“毕竟年初自查自纠的通知一下发，业内基本上就预感一刀切的整顿不可避免了。实话说，我觉得禁售前虽然销量很高，但售彩平台良莠不齐，已经有点乱的苗头了，最明显的问题就是很多网站资质不明。”

　　对“我中啦”这样的独立垂直网站来说，虽然没有背景支撑，但多年来在彩票行业的浸淫，他们的调整、抗压能力比一些刚成立的小网站更强。员工虽然有流失，但整体构架还在。 “平台一直非常注重与员工的沟通，因此，虽然有些员工选择了离职，但老员工和核心骨干们都还在，除了是对公司的信任之外，就是大家对彩票行业未来的信心。”

　　即便面临困境，但高磊表示：“虽然从财务数字上看，公司失去了最主要的收入来源，董事会股东们却没有丧失对未来的信心，仍然非常看好这个市场，这让他感到非常欣慰。

　　为了保持现有用户的粘性，也是为了稳定军心，高磊和他的团队准备去实现一些以前网站想做、但没有时间付诸行动产品与构想：“其实就是把以前的辅业变成主业，有的也经过了挺长时间准备，现在正好借着禁售的机会把这块业务做大。”

　　不过，高磊对此并不能说有太强信心：“因为对彩民来讲，购彩才是他们最需要的核心服务，辅业都是帮助他们购彩的，但现在停售了，辅业也就失去了吸引力，但现阶段也就只能这样了，没别的办法。”

　　抗的住的抗，抗不住的走，互联网彩票停售下彩票网络代收平台公司的另一个缩影。

　　扩张戛然而止 天堂地狱一线间

　　2014年，世界杯彩票热潮席卷中国，大笔资金等待进入这个朝阳行业。时年10月22日，拿到融资的投注网CEO宋昭毅意气风发的召开了网站上线媒体发布会。作为中国最早接触足球博彩并一直从事彩票资讯工作的他来讲，进入互联网彩票代售即充满着机遇又伴随着危险。

　　平台刚搭建好开始投入运营，宋带领团队正准备大干一场之时，然而一纸禁令从天而雄让他的勃勃雄心只能无奈被搁置。谈起3月份刚禁售时的心情时，宋告诉记者：“禁售令一下，实话说，我心里是五味杂陈，最害怕的终于还是来了，但又有点庆幸，毕竟禁售是在我们还没大规模投入的情况下，要不然损失将会更大。”

　　不过，虽然网站在还没有大规模投入前就遇到了禁售，但造成的损失仍然令他感到无奈，准备展开的业务与合作均被迫暂停。朝毅告诉记者：“甚至有的一些合作刚进展到比较顺利的阶段，正要带来盈利时，直接被搁置，从收益上看，给我们带来的损失保守估计也得有几百万，不过，我们也想的开，虽然大家心里都一样，都不想停售，但是停一下，让行业真的能有个明朗说法出来，其实也可以。”

　　另外，禁售对投注网另一个较为严重的影响就是，网站预先做的一些招聘计划只能无奈停止。此外，此前招的一些新人和与技术关系不大的员工也只能先裁掉或者试用期结束后不再续约，网站在人员规模上比原本预期收缩了不少。作为新网站，投注网也拿不出更多资金去挽留用户，能做的也就是进一步完善现有产品，想办法提升未来平台的用户体验。

　　谈到禁售期间投注网的应对之道，宋昭毅说：“现阶段，投注网作为中小网站的一员，能做的也就是把平台进一步优化，另外为开售做一些准备工作，增加一些新的服务，如数据比分分析等，反正，大有大的生存之道，小有小的活命之路，中小平台未来如果真的做不了，我们也可以转到别的领域，而且相比大平台我们转身也更容易。”

　　对于正在做衍生业务的网站，宋昭毅认为，一个代售平台如果没有彩票销售，只是单纯依靠衍生产品去留客户的话，虽然会有一些作用，但不会太明显，虽然每个彩民有自己的阅读惯性，但如果禁售时间一长，彩民是否还有这么强的依赖性就不好说了。

　　“实话实说，禁售令之下，大部分中小网站都很难做到留住客户，因为，中小网站在数据和资讯类的服务上受限于多种原因，原本就没有大网站那么完善和庞大，禁售前网站可以依靠活动多，优惠力度多留客户，但现在这个优势自然没有了，客户也就很难在留下。”

　　对于未来，宋表示自己对互联网彩票业谨慎看好，并且他觉得现在无法断言解禁后的网售是否适合中小企业生存，只有当国家有明确的说法后，中小网站才应该去考虑自己是否还在这个领域，“现在大家还抱着希望看看，但肯定会有人转型，这个行业也会在禁售当中完成大浪淘沙的过程，有人活有人走，这很正常。”