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追逐千里暖长空 梦洒阳光聚苍穹

2017-04-19 15:32:00来源:作者:

王友会枣庄中心支公司本部一区高级主管,2013年踏入寿险行业,通过个人努力,从一名全职妈妈成为一名保险人,由一名“白板”成长为团队里的“明星”。

  王友会枣庄中心支公司本部一区高级主管,2013年踏入寿险行业,通过个人努力,从一名全职妈妈成为一名保险人,由一名“白板”成长为团队里的“明星”。

  2013年一次偶然的机遇,王友会接触了阳光保险,阳光文化、基本法、荣誉体系等深深吸引了她,让她认同阳光、热爱阳光、扎根阳光,在阳光为其提供的广阔发展平台上舒枝展叶。

  提升专业技能 开阔视野格局

  专业技能决定一个人的深度,视野格局则决定广度。入职前王友会是名副其实的三转女人,围着老公转、围着孩子转、围着锅台转。凭着自己一腔的热情走入行业,却发现自己差距很大。

  为提升自己的专业技能做好工作,王友会积极参加公司举办的大小培训,即使自己不在培训范围内,费用自理也要争取参加,从公司内部的文化、产品、销售技能、基本法、绩优培训、时间管理等等到总分公司的高峰会、外部的澳门国际龙奖IDA会议,中国保险精英CMF圆桌会议。天道酬勤,在不懈努力下,王友会迅速融入公司,融入行业,对各产品的优劣势了然于心,能够根据客户的需求为客户提供最优保险方案。同时,王友会发现,自己的思想意识和眼界格局也在悄悄改变。曾经的目标做好工作提高收入,如今已变为为更多的人提供保险保障,把高尚的事业做高尚。从刚入行做个千元单就满足,到2016年开门红签下200万大单,2017年开门红创下年缴400万大单的新纪录,成功入围全球寿险精英的最高盛会MDRT。

  助力员工成长 推动团队发展

  “梦之队”是王友会的团队,目前有19人,95%是专科以上学历,年轻有朝气,充满激情和活力。王友会说,她要做一个精、优、强的团队,要有文化素质、要有团队精神、要有严明纪律,从人员选拔到入职后的展业她都亲自把关辅导。

  新人刘敏加入梦之队后,一直未能开单。王友会便多次陪同其拜访客户,了解刘敏拜访中存在的问题,帮助其更好的把握产品,满足客户需求,经过多次反复实践,发现问题、解决问题、提升自己,刘敏快速掌握拜访技巧,仅用一个季度实现个人收入7万元,在第8期阳光空中课堂分享了自己的心得。

  2016年“梦之队”承保标准保费264万元。2017年开门红,梦之队实现标保208.7万元。

  真诚赢得信赖  专业赢得市场

  客户就是我们的经营之本,我们应该如何经营和维护客户,赢得客户的信赖和支持呢?王友会的客户经营维护方法非常简单,真诚、用心。

  在一次客户拜访中,一个客户与王友会谈及了现在的食品安全问题,表达了对于食品安排的关注与担忧,王友会铭记在心。后来,在对此客户回访时,王友会为客户带了一些自己种的无公害蔬菜,当客户得知蔬菜是王友会自己栽种时,非常感动,对王友会产生信任,继而对阳光产生好感。后来客户多次加保,并介绍亲友购买阳光保险,成为阳光最忠实的客户。

  正是王友会永不停歇,孜孜以求的个人追求,让她在保险这条大道上从蹒跚学步到领跑团队,越走越远。正是她的严格要求,率先垂范,让更多的人在阳光的天空下实现梦想。也正是她的抱诚守真,聚势谋远,赢得市场的尊重。阳光人,达己成人,交疏吐诚,让阳光在竞争激烈的市场中稳健发展,扬帆远航。

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责任编辑:张贺
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