追逐千里暖长空 梦洒阳光聚苍穹

　　2013年一次偶然的机遇，王友会接触了阳光保险，阳光文化、基本法、荣誉体系等深深吸引了她，让她认同阳光、热爱阳光、扎根阳光，在阳光为其提供的广阔发展平台上舒枝展叶。

　　提升专业技能 开阔视野格局

　　专业技能决定一个人的深度，视野格局则决定广度。入职前王友会是名副其实的三转女人，围着老公转、围着孩子转、围着锅台转。凭着自己一腔的热情走入行业，却发现自己差距很大。

　　为提升自己的专业技能做好工作，王友会积极参加公司举办的大小培训，即使自己不在培训范围内，费用自理也要争取参加，从公司内部的文化、产品、销售技能、基本法、绩优培训、时间管理等等到总分公司的高峰会、外部的澳门国际龙奖IDA会议，中国保险精英CMF圆桌会议。天道酬勤，在不懈努力下，王友会迅速融入公司，融入行业，对各产品的优劣势了然于心，能够根据客户的需求为客户提供最优保险方案。同时，王友会发现，自己的思想意识和眼界格局也在悄悄改变。曾经的目标做好工作提高收入，如今已变为为更多的人提供保险保障，把高尚的事业做高尚。从刚入行做个千元单就满足，到2016年开门红签下200万大单，2017年开门红创下年缴400万大单的新纪录，成功入围全球寿险精英的最高盛会MDRT。

　　助力员工成长 推动团队发展

　　“梦之队”是王友会的团队，目前有19人，95%是专科以上学历，年轻有朝气，充满激情和活力。王友会说，她要做一个精、优、强的团队，要有文化素质、要有团队精神、要有严明纪律，从人员选拔到入职后的展业她都亲自把关辅导。

　　新人刘敏加入梦之队后，一直未能开单。王友会便多次陪同其拜访客户，了解刘敏拜访中存在的问题，帮助其更好的把握产品，满足客户需求，经过多次反复实践，发现问题、解决问题、提升自己，刘敏快速掌握拜访技巧，仅用一个季度实现个人收入7万元，在第8期阳光空中课堂分享了自己的心得。

　　2016年“梦之队”承保标准保费264万元。2017年开门红，梦之队实现标保208.7万元。

　　真诚赢得信赖  专业赢得市场

　　客户就是我们的经营之本，我们应该如何经营和维护客户，赢得客户的信赖和支持呢？王友会的客户经营维护方法非常简单，真诚、用心。

　　在一次客户拜访中，一个客户与王友会谈及了现在的食品安全问题，表达了对于食品安排的关注与担忧，王友会铭记在心。后来，在对此客户回访时，王友会为客户带了一些自己种的无公害蔬菜，当客户得知蔬菜是王友会自己栽种时，非常感动，对王友会产生信任，继而对阳光产生好感。后来客户多次加保，并介绍亲友购买阳光保险，成为阳光最忠实的客户。

　　正是王友会永不停歇，孜孜以求的个人追求，让她在保险这条大道上从蹒跚学步到领跑团队，越走越远。正是她的严格要求，率先垂范，让更多的人在阳光的天空下实现梦想。也正是她的抱诚守真，聚势谋远，赢得市场的尊重。阳光人，达己成人，交疏吐诚，让阳光在竞争激烈的市场中稳健发展，扬帆远航。