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保险顾问闯市场“办保险找经纪”为时不远  

发布日期: 2003-09-15 00:00来源: SRC-71 编辑:wyf

         省城济南的一家民营企业老总想要为公司设计一个保险方案,内容包括公司相关的财产险和为所有员工投的人身险。但是,这位老总也挺烦恼,自己手下没有精通保险的人,一拨又一拨的保险推销员只销售一家保险公司的产品,而且他们永远站在保险公司的角度,提出的保险方案也不对自己的胃口。
      现在,这位老总的烦恼可以解决了。从6月起,省城济南已经有将军保险经纪公司和康桥保险经纪公司两家经纪公司开业了。保户可以将自己的想法告诉保险经纪人,保险经纪人将成为保户的无偿保险顾问。
      保户的保险顾问
      按照我国《保险法》的定义,保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。这和目前拉保险的所谓保险代理人有着明显的区别。
      将军保险经纪公司一位工作人员介绍,保险经纪人通过提供中介服务获取的佣金是由保险人支付的。保险经纪人对于保户来说是不用付费的全权保险顾问。保险经纪人了解各家公司的险种情况,可以组合各保险公司的险种,设计出符合保户要求的保险方案,代表客户与各家保险公司谈判,争取最优惠的费率和适合的保险服务项目并为保户办理投保手续;如果出险,保险经纪人还可以代理索赔等等。
      国内保险经纪刚刚起步
      在我国保险市场上,长期以来唱主角的是投保人和保险人,保险中介不发达,代理人囿于专业素质和立场的原因,不能给投保人提供个性化服务。
      17世纪,英国就出现了从事海上保险业务的经纪人。目前在欧美发达国家市场上,70%的保险业务来自保险经纪人。
      美国保险经纪公司有8900家,其业务占了保险市场68%的份额。英国保险市场上保险经纪公司超过3200家。发展中国家菲律宾,1992年开放保险市场,现在保险经纪的市场份额已经占到42%。 
      “办保险找经纪”为时不远
      2000年6月前后,全国有三家保险经纪公司先后诞生。截至上半年,全国新成立的保险经纪公司已突破30家。
      山东保险市场保费收入从2000年底的110·77亿元发展到2002年的223·82亿元,今年上半年,山东保险业累计实现保费收入155·1亿元,同比增长39·56%。山东保险强势增长的态势为保险经纪业的发展提供了坚实的基础。
      但是,山东保险中介机构发展缓慢,特别是专业保险中介领域,目前已经开业的经纪公司仅3家。对于将军和康桥两家保险经纪公司的开业,业内人士预测:“办保险找经纪”已经为时不远。
      本报记者 胡淑华


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